聯盟行銷怎麼分潤？CPA、CPL、CPS 是什麼？教你選擇適合方式

這篇文章，我會回答一個重要問題：「聯盟行銷該怎麼分潤？」，而這個就牽涉到要介紹，幫助你先了解 CPA、CPL、CPS 是什麼意思？因為他會決定你的分潤方式，也會決定你可以賺多少錢。講解完後，我最後也會分享該如何選擇適合的分潤方式，供你參考。

聯盟行銷分潤要怎麼算？

通常來說，只要消費者點擊了你的連結，並在點擊連結的一定時間內完成業者想要消費者做的事（可能是購買，或是註冊、填表單等等），

達成任務後，你就可以獲得聯盟行銷收益。

那麼就會牽涉到兩個很重要的問題：

多久時間內完成才可以得到利潤？
要做哪些事情才可以獲得利潤？

關於第一個問題：「多久時間內完成才可以得到利潤？」，這個就必須介紹「Cookie 有效天數 (Cookie Time)」，

因為它牽涉到了多久時間內完成行為，可以算你的客戶。

Cookie 有效天數在聯盟行銷裏面扮演了非常重要的角色，因為他代表的是「消費者行為可被追蹤的天數」，

只要在有效天數內，消費者所作出的註冊、填表單、購買等等行為才可以被業主追蹤，而且是「算在你的連結底下」。

也就是說，即使消費者在當下點擊你的連結後並沒有完成讓你獲利的行為，但只要他在 Cookie 有效天數內做，就還是算你的客戶。

但要記得喔，如果消費者在 Cookie 有效天數點擊了其他推廣者的連結，那麼聯盟行銷收益就會算在「新的推廣者」身上。

所以最好的方法，還是要在消費者透過你的連結點進去時，第一時間就要讓他完成後續動作。

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聯盟行銷有哪些分潤方式？

在這個段落，我就要回答前面的第二個問題：「要做哪些事情才可以獲得利潤？」。

這牽涉到了業者在找你合作時希望獲得的好處，以及你能夠幫助他的地方。

比如說你的網站流量很大，但你的文字比較少，用戶留不久，

那麼點擊式的聯盟行銷對彼此都好（因為你的網站性質沒辦法讓用戶久待，無法做更複雜的動作，像：註冊或是填表單）。

除了點擊式的聯盟行銷以外，還有其他的聯盟行銷方式，業者在跟推廣者談聯盟行銷時，比較常用下面這 5 種方式：

根據實際銷售額付費 CPS (Cost Per Sale)
根據引導數付費 CPL (Cost Per Leads)
根據特定行動付費 CPA (Cost Per Action)
根據下載安裝付費 CPI (Cost Per Install)
每千次印象（觸及）付費 CPM (Cost Per Mile)

接下來我會跟大家介紹不同種聯盟行銷分潤方式是什麼？會怎麼分潤？

大致上整理如下：

聯盟行銷分潤方式	獎金分潤金額固不固定	分潤需要完成的動作
CPS	不固定獎金	消費者透過連結買產品
CPL	固定獎金	消費者填表單留資料
CPA	不固定獎金／固定獎金	消費者完成特定的組合任務（註冊+儲值）
CPI	固定獎金	消費者下載 App 並註冊帳戶使用
CPM	固定獎金	消費者點擊連結廣告

聯盟行銷分潤方式一：根據實際銷售額付費 CPS (Cost Per Sale)

根據實際銷售額付費，英文是 Cost Per Sale，簡稱是 CPS。

CPS 是目前聯盟行銷分潤中最常使用到的分潤方式，他比較類似一種獎金制度（分潤獎金）。

CPS 的佣金計算方式，通常是按照你所賣出的商品總售價的固定比例抽來當作收益，只要消費者透過你的推薦碼或連結完成購買的動作後，

過一段時間業主就會按照銷售額撥一定的錢給你當作獎金。

比如說，一個線上課程賣 2500 台幣，如果業主跟你談的分潤比例是 20%，那麼推廣者只要賣出一個線上課程，就可以從中獲得 500 台幣的分潤獎金。

採用 CPS 聯盟行銷的業主，通常是賣「單一產品」、「單一課程」性質，例如 HAHOW 好學校、知識衛星這一類課程平台；或是 MOMO、蝦皮這類的電商平台。

聯盟行銷分潤方式二：根據引導數付費 CPL (Cost Per Leads)

根據引導數付費，英文是 Cost Per Leads，簡稱是 CPL。

CPL 跟 CPS 有一些些不同，CPS 的目的是讓用戶「購買」，而 CPL 的目的是「蒐集名單」。

當消費者透過推廣者的連結進入到表單或是系統後，留下業主希望獲得的資料，那麼業主就會根據名單數量給你一筆獎金。

CPL 與 CPS 在分潤獎金上有很大的不同，前面的 CPS 會根據賣出的商品抽成，給予一定比例的獎金，所以每次的獎金都會根據你賣出的商品價格而不同；

但 CPL 是根據「名單人頭計算」，所以你拿到的是「固定獎金」。

比如，補習班需要消費者的名單，這樣後續就可以寄送免費課程體驗，所以開給推廣者一筆名單 30 台幣的獎金，所以只要有一個人填名單你就可以賺到 30 台幣。

聯盟行銷分潤方式三：根據特定行動付費 CPA (Cost Per Action)

根據特定行動付費，英文是 Cost Per Action，簡稱是 CPA。

CPA 有點類似前面提到的 CPS + CPL 的組合，你要同時完成「名單蒐集」與「購買動作」才可以獲得聯盟行銷獎勵。

目前多數虛擬貨幣交易所以及海外券商等等都是屬於 CPA 聯盟行銷分潤方式，用戶需要同時滿足註冊、儲值或交易買股票的動作，推廣者才能從用戶身上賺到錢。

CPA 根據業主和推廣者的討論方式，還可以分為一次性跟多次性（RS）的差異，

一次性的 CPA 聯盟行銷方案，就是只要用戶完成註冊、儲值，那麼業主就直接給付一次性的錢給推廣者，後續無論用戶買了什麼，都跟推廣者沒有關係。

多次性的 CPA 聯盟行銷方案，就是用戶完成前面的註冊、儲值後，每次交易，業主就會給付交易手續費裡面一部分比例給推廣者，所以推廣者可以一直獲得收益。

像是虛擬貨幣交易所派網的子代理計畫，就是屬於 CPA 的聯盟行銷方式，透過交易提供給每次最高 40% 的手續費抽成，有的人年收可以到 100 萬以上。

延伸閱讀：
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聯盟行銷分潤方式四：根據下載安裝付費 CPI (Cost Per Install)

根據下載安裝付費，英文是 Cost Per Install，簡稱是 CPI。

CPI 的聯盟行銷目的是「業主希望消費者下載 App 或軟體並且使用」，所以只要消費者有下載業主希望的軟體並使用後，業主就會發一筆固定獎金給推廣者。

這種獎金制度通常會出現在「外送平台」上，像是 Ubereat 跟 Foodpanda 的推薦連結，都屬於 CPI 聯盟行銷的分潤方式。

只要用戶有透過你的連結或代碼下載並使用過一次後，平台就會給你一筆折扣金使用。

跟 CPL 差不多，CPI 的分潤方式是給「固定獎金」。

聯盟行銷分潤方式五：CPM (Cost Per Mile)

每千次印象（觸及）付費，英文是 Cost Per Mile，簡稱是 CPM。

CPM 的分潤方式，是以推廣者的聯盟行銷連結「被點擊多少次」來計算，他可以幫助業主追蹤連結曝光狀況，知道有多少人對這個廣告有興趣。

CPM 的分潤金額比例或是金額會比其他分潤方式更低一點，因為只有「點擊」，會比「註冊」、「填表單」、「入金」、「交易購買」等等行為更容易達成。

他的計算方式通常是以一千次點擊可以分潤到的獎金來計算。

例如：每一千次點擊，業主就給你 50 塊台幣的獎金，那麼你的 CPM 分潤比例就會是 0.05（50/1000）。

我該選擇哪一種分潤方式比較好？

知道上面不同分潤議題的差異後，接著就來跟你分享你會比較適合哪一種分潤方式。

如果你的網站或是社群頁面屬於那種受眾點擊率高，但不太會有很深交流的性質，那麼 CPM 就會比較適合你，因為 CPM 只看點擊率，不看後續比較複雜的行為。

如果你的網站是受眾跟你之間會有資訊上的交流，你也會時常會評測、開箱等等分享，那麼 CPS、CPA、CPI、CPL 都很適合你。

因為前面那四種都需要用戶停留在連結裡面做出一些指定的行為，所以很吃「對你的信任」，以及你能不能帶來有血有肉的好文字說明。

在上面這四種，特別要跟大家提到 CPA，因為 CPA 還可以區分一次性跟多次性兩種不同性質的聯盟行銷方案。

如果可以，最好跟業主談「多次性的 CPA 聯盟行銷方案」，如果一次性的話只要用戶完成任務後你賺到一次錢，後續你就再也無法透過這個用戶幫你賺錢。

但如果是多次性方案，那麼用戶後續每次的行為都可以幫你帶來一定比例的收益，這個也才是所謂的「財富自由」，

當人數變多之後，累積起來的獲益可是非常可觀的。

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